Les vins de Blaye Côtes de Bordeaux séduisent à l’export

Laarent Dubois et son père. Le Château les Bertrands font de l'export de vin.

La famille Dubois est présente dans le vignoble Blayais depuis plusieurs générations. Il s’agit d’une de ces nombreuses familles de vignerons qui font vivre l’appellation. Il y a un peu plus de 20 ans, Laurent Dubois est venu soutenir ses parents dans l’exploitation familiale, Le Château Les Bertrands, avec en tête l’envie de développer l’export de leurs vins en appellation Blaye Côtes de Bordeaux. Défi audacieux peut-être, mais pari gagnant certainement !

Une croissance étape par étape

« Quand je suis arrivé sur l’exploitation en 1993, mes parents avaient seulement un seul client étranger, en Belgique. Ils ne pouvaient pas être présents plus loin car ils ne parlaient pas anglais », se souvient Laurent Dubois. Le viticulteur décide alors d’étendre cette clientèle étrangère, une démarche novatrice à l’époque : « au début, on travaillait beaucoup avec les pays les plus proches : Allemagne, Belgique, Suisse et Angleterre ». Rapidement, à ces pays s’en ajoutent d’autres, et en 2006 l’Asie est en ligne de mire.

Laurent Dubois du Château Les Bertrands vend du vin à l'export en Asie

Aller vers la clientèle

Le contact avec les acheteurs est primordial pour le viticulteur. Le Japon, Singapour, mais surtout la Chine et Hong Kong sont séduits par les vins de Blaye Côtes de Bordeaux et leur histoire, de longue date et très souvent familiale. L’investissement personnel de Laurent Dubois paye : « je vais en Chine deux fois par an, pendant au moins une semaine ». Dans ces rencontres professionnelles, le relationnel compte tout autant que le marketing : « il est fondamental de se rendre sur place pour comprendre comment les gens travaillent ». Le viticulteur espère à terme séduire les États-Unis, « un marché difficile à pénétrer ».

L’adaptation, une constante

Dans ces voyages, Laurent Dubois a ainsi appris que chaque marché a son propre fonctionnement : « en Chine, on apprend d’abord à se connaître avant d’essayer de faire des affaires. Aux États-Unis, c’est vraiment un business ». Laurent Dubois souligne cependant que dans tous les cas, les notions de famille et de terroir sont importantes pour les clients. Des valeurs attachées aux vins de Blaye Côtes de Bordeaux et que ce viticulteur connaît et défend particulièrement bien !

Découvrez un peu plus Laurent Dubois dans notre web-série Blaye Friday !

Mais aussi...

BLAYE AU COMPTOIR DE RETOUR À BORDEAUX

JEUDI 8 ET VENDREDI 9 FÉVRIER : RENDEZ-VOUS À BORDEAUX AVEC NOS VIGNERONS ! Les Vignerons de ...

Mais aussi...

LES GRANDS RENDEZ-VOUS DE 2018 AVEC NOS VIGNERONS

Les Vignerons de Blaye Côtes de Bordeaux vous souhaitent un heureux millésime 2018 et vous ...

Mais aussi...

GAGNEZ UNE CAVE À VIN REMPLIE DE 48 BOUTEILLES DE BLAYE CÔTES DE BORDEAUX !

Jusqu'au vendredi 29 décembre, participez à notre grand tirage au sort et gagnez un CADEAU ...

Mais aussi...

NOS VIGNERONS S'INVITENT À LA MAISON DU VIN POUR LES FÊTES DE FIN D'ANNÉE

Du samedi 16 au samedi 30 décembre, nos Vignerons troquent leurs sécateurs pour leurs bonnets ...

Mais aussi...

SUCCÈS CONFIRMÉ POUR LA 22ÈME ÉDITION DE BLAYE AU COMPTOIR À PARIS

Les mercredi 8 et jeudi 9 novembre derniers, les Vignerons de Blaye Côtes de Bordeaux étaient de ...

Mais aussi...

DÉCOUVREZ NOS PARTENARIATS CULTURELS POUR LA SAISON 2017/2018

TROIS PARTENARIATS DE CHOIX Pour la saison 2017-2018, Blaye Côtes de Bordeaux renouvelle ses ...

Mais aussi...

ILS ONT CHANGÉ DE VIE POUR FAIRE DU VIN

S’installer pour produire des vins d’appellation Blaye Côtes de Bordeaux ? C’était ...

Mais aussi...

1ÈRE CUVÉE POUR LE CLOS DE L’ECHAUGUETTE DE LA CITADELLE DE BLAYE !

Édifiée entre 1685 et 1689 sur la rive droite de la Gironde, la Citadelle de Blaye est sans ...

Mais aussi...

BLAYE AU COMPTOIR À PARIS

BLAYE AU COMPTOIR DE RETOUR À PARIS LES MERCREDI 8 ET JEUDI 9 NOVEMBRE !  Les Vignerons de ...

Mais aussi...

MERCREDI 2 AOÛT : DÎNEZ DANS LES VIGNES DE LA CITADELLE DE BLAYE !

Les Vignerons de l’appellation vous invitent le mercredi 2 août, de 18h30 à 23h, pour partager ...

PrécédentSuivant